Auf einer Messe treffen Sie an wenigen Tagen mehr potenzielle Kunden als sonst in Wochen. Gleichzeitig kämpfen Dutzende Stände um dieselbe Aufmerksamkeit. Werbeartikel können dabei viel leisten. Ob sie wirken, entscheidet aber nicht die Menge, sondern wie gut Artikel, Ziel und Gespräch zusammenpassen. Dieser Beitrag zeigt, was die Werbewirkung auf Messen erhöht und welche Giveaways gut ankommen.
Was bedeutet Wirkung bei Messe-Werbeartikeln?
Ein Messe-Werbeartikel wirkt, wenn er drei Dinge leistet: Er schafft einen Anlass für das Gespräch am Stand, er wird nach der Messe genutzt, und er erinnert dabei an Ihr Unternehmen. Ein Artikel, der nur mitgenommen und dann vergessen wird, kostet Geld, ohne etwas zu bewirken.
Die Werbe-Effektivität auf Messen hängt deshalb weniger am Einzelpreis als an der Frage, wer den Artikel bekommt und was er damit macht.
Zuerst das Ziel, dann der Artikel
Bevor Sie Produkte auswählen, lohnt eine einfache Frage: Was soll der Messeauftritt erreichen? Daraus ergibt sich, welche Werbeartikel passen.
- Reichweite: Viele Besucher sollen Ihre Marke wahrnehmen. Hier passen einfache, nützliche Streuartikel in größerer Stückzahl.
- Gespräche: Besucher sollen am Stand stehen bleiben. Hier helfen Artikel, die einen Gesprächseinstieg bieten oder vor Ort genutzt werden.
- Qualifizierte Kontakte: Entscheider und Bestandskunden sollen sich an Sie erinnern. Hier wirken hochwertigere Artikel, die gezielt übergeben werden.
Viele Unternehmen kombinieren zwei oder drei Stufen. Wichtig ist, dass jede Stufe ihre Aufgabe hat.
Welche Giveaways kommen gut an?
Gut kommen Giveaways an, die im Alltag einen festen Platz finden. Bewährt haben sich:
- Schreibgeräte und Notizblöcke: Sie werden am Schreibtisch genutzt und sind lange sichtbar.
- Trinkflaschen und Tassen: Sie sind täglich im Einsatz, oft auch unterwegs.
- Tragetaschen: Sie sind schon auf der Messe praktisch, weil Besucher darin Unterlagen sammeln. Damit tragen sie Ihr Logo über das ganze Gelände.
- Kleine Technikhelfer: Ladekabel oder Powerbanks sind gefragt, wenn sie zur Zielgruppe passen.
- Snacks und Süßes: Sie sind ein guter Gesprächseinstieg am Stand, wirken aber nur kurz.
Weniger gut kommen Artikel an, die keinen Nutzen haben oder nicht zur Marke passen. Auch ein zu auffälliges Logo kann bremsen: Ein dezentes, sauber veredeltes Logo erhöht die Chance, dass der Artikel gern verwendet wird.
Die Übergabe entscheidet mit
Derselbe Artikel wirkt unterschiedlich, je nachdem, wie er übergeben wird. Ein Giveaway, das unbeachtet in einer Schale liegt, wird mitgenommen. Ein Artikel, den Ihr Standpersonal im Gespräch überreicht, wird mit Ihrem Unternehmen verbunden.
- Legen Sie Streuartikel sichtbar aus, und geben Sie hochwertigere Artikel bewusst im Gespräch weiter.
- Briefen Sie Ihr Standteam, wer welchen Artikel bekommt.
- Verbinden Sie die Übergabe mit einem nächsten Schritt, etwa einem Termin oder einem Angebot nach der Messe.
Nach der Messe: Nachfassen verlängert die Wirkung
Die Messe endet am Stand, die Wirkung nicht. Wer qualifizierte Kontakte nach der Messe noch einmal anspricht, etwa mit einem kleinen Follow-up-Geschenk oder einem persönlichen Gruß, bleibt präsent, während andere Anbieter schon vergessen sind.
Halten Sie dafür schon am Stand fest, mit wem Sie gesprochen haben und was vereinbart wurde. So wird aus dem Messekontakt ein Gespräch, das weitergeht.
Rechtzeitig planen
Damit die passenden Artikel pünktlich am Stand sind, planen Sie genug Vorlauf ein. Bei uns dauert die Produktion in der Regel 10 bis 20 Werktage ab Druckfreigabe, Express ist gegen Aufpreis möglich. Dazu kommt die Zeit für Auswahl und Abstimmung. Für kurzfristige Fälle gibt es gekennzeichnete Express-Artikel, die in 24 Stunden produziert werden. Das gilt nur für diese Artikel, nicht für das ganze Sortiment.
So unterstützen wir Sie
Bei AM Promotion stellen wir Ihnen eine Auswahl zusammen, die zu Ziel, Zielgruppe und Budget Ihres Messeauftritts passt, von Streuartikeln bis zum Geschenk für Entscheider. Antworten zu Menge, Preis und Lieferzeit sowie den Weg zur Anfrage finden Sie auf unserer Seite Werbeartikel für Messen. Konkrete Fragen für die Auswahl haben wir in unseren Tipps zur Auswahl für Events und Messen im Webshop gesammelt.
Fazit
Werbeartikel auf Messen wirken, wenn sie zum Ziel passen, im Alltag genutzt werden und im richtigen Moment übergeben werden. Wer vorher das Ziel klärt, die Übergabe plant und nach der Messe nachfasst, holt mehr aus seinem Messeauftritt heraus als mit der größten Menge an Streuartikeln.